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在4亿红包里读懂360手机助手的转型战略
2020-06-27 20:14:08  来源:淮北资讯网 

  日前,江苏卫视重磅打造的最新王牌综艺节目《蒙面歌王》正式开播,一炮而红。人们注意到,《蒙面歌王》在节目进行中联合360手机助手给粉丝发放1000万现金红包对收视率的贡献不小。这一“壕气”案例也迅速被营销者们奉为娱乐圈和互联网跨界融合的经典案例之一。

  事实上,这仅仅是360手机助手红包营销的冰山一角。有统计数据显示,仅今年上半年,360手机助手已经发放了总价值超过4亿人民币的红包,超过微信和支付宝,成为最大的红包平台。大公司财大气粗不难理解,但360公司掌舵人周鸿祎在圈里是出了名的“抠”,舍得豪掷4亿人民币的背后究竟有什么“阴谋”

  

  4亿红包拉近用户距离,凸显转型信心

  “发红包”是中国民俗文化之一,是一种送吉利送祝福的方式,从古至今已经相传了很长一段历史。然而,随着互联网的不断发展,越来越多传统的东西都被互联网化,于是,“电子红包”开始为人们提供了一种新的生活方式。

  在过去的2014年里,中国移动互联网迎来了爆发式的增长,无论是智能终端设备还是移动APP的数量,都已经让大部分的中国人,开始走进移动互联网的世界中。这便给电子红包的发展提供了非常便利的条件。

  如今,随着“互联网+”风靡大街小巷,成为各个传统行业改造现有生态、寻求新机遇的“救命稻草”,“发红包”也成为传统行业与互联网融合最方便、也最见成效的入口。以360手机助手的经验来说,娱乐产业的从业者是最早将其作为新发展的契机并开始探索。

  事实上,在与《蒙面歌王》合作之前,360手机助手已经与王自健的脱口秀节目、《复仇者联盟2》、《我的男友和狗》、《宅女侦探桂香》等影视节目合作,仅这几项合作发放的红包就超过5000万人民币。一方面,发红包为节目取得了足够的曝光率,另一方面,也拉近了与用户之间的距离,增强了用户黏性。

  告别粗放式平台,向O2O线下延伸

  众所周知,360手机助手是国内最大的应用分发平台。截至2015年2月,360手机助手用户量超过8亿,累计下载次数超过650亿,日分发量1.8亿次。艾瑞咨询最新发布的2015年5月中国安卓应用商店用户覆盖率最新数据显示,360手机助手的覆盖人数高达31.65%,并继续保持强劲增长,日均总使用次数占比更是高达25.67%,各项指数均高居行业第一。

  当一个平台足够大的时候,转型,或者说谋求更多元化的发展是必然的。

  通过360手机助手选择的合作对象我们可以看出,它选择了一个受众群最广、又最易切入的行为:看电影/看电视。这不难让人联想到把“猫眼电影”作为战略核心的美团。我们来看一下美团最近的一条新闻——猫眼助推《捉妖记》点映单日票房达1.7亿。看,这和360手机助手“发红包”的到达点是不是如出一辙

  看到这里,你大概也猜出了两三分。是的,360手机助手4亿红包的背后,是想要从线上的应用分发,向O2O线下延伸。这一战略转型,从产品上也早已有迹可寻。

  今年上半年,360手机助手推出了生活类O2O服务平台——360生活助手。目前,该平台包含拼车、旅游、外卖、美甲、家政、电影、预约挂号、订购机票火车票等多种服务,汇聚了猫眼电影、微微拼车、酷讯驴友、阿姨帮、铁友火车票、养车点点、土巴兔装修等诸多知名的O2O服务商,是目前国内最大最全面的O2O服务平台。

  此外,360生活助手平台汇集的应用告别以往安卓、iOS多版本的APP开发模式,无需下载,即点即用,用户只需使用一个账号和一个网页版,按照不同的应用分类即时完成如预约挂号、订购机票车票、公交卡充值、话费缴纳甚至是银行卡付款等操作。

  周鸿祎专门为这个战略转型起了一个名称,叫“O2O智慧家”。如果说360手机助手负责线上的O2O平台搭建的话,360儿童卫士、360小水滴、360智能路由器、奇酷手机等一系列智能硬件则负责“智慧家”的线下部分。

  在不久前的南交会上,360手机助手的展台就以“O2O智慧家”为主题,通过场景化的体验将360生活助手O2O智能家居服务,结合360在智能硬件终端领域的布局,实现了360与用户生活场景有机串联,将360的智能化服务传输到用户,完成人机互联,物物互联,展示了一个全新的智能家居、智能生活生态系统。

  由此可见,4亿红包,砸的是360的下一步发展方向:布局终端+O2O。这个风口,相信周鸿祎不会再错过。

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