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房产电商布局线上开拓销售新篇章
2020-06-26 20:09:47  来源:秦学资讯网 
房产电商在开通线上渠道不到两年的时间里就获得了购房者的充分认可,线上销售渠道为购房者提供更多的优质房源以及实际优惠和专业的购房服务,进一步推动了房产交易在线上领域的发展,开辟房产销售渠道新蓝海。

房产电商

  线上线下全面渠道建设助力开发商实现多元蓄客   房产电商自开始发展以来便通过房产媒体营销平台整合营销资源进行线上渠道建设,并逐步由线上转向线上线下全面发展,以多渠道广泛引流和精准营销能力逐步获得开发商、代理商的认可。   在线上推广渠道建设方面,房产电商多集中集团内部资源,实现用户和渠道的多平台共享和转化。这种方式将集团资源优势最大化利用,利于品牌的推广,省时节力。如搜狐E购房将搜狐门户及旗下产品矩阵资源特别是搜狐焦点网作为线上的重要引流入口,淘宝房产将淘宝网作为用户引流平台。此外,通过寻求具备线上推广资源的合作方开展多形式的合作实现自身与合作方的优势互补逐渐成为发展趋势,如搜房淘房帮(原搜房狂拍团)除了利用搜房网作为资深房产媒体积累的用户资源和媒体资源外,也与导航网站等进行合作实现引流。易居购房网除了整合自身资源推动房产电商发展之外,更是结合合作方的多个平台,打造新浪、百度和新浪微博三大引流入口,从网民网络入口源头开始布局,实现用户需求引流,通过新浪乐居、百度乐居及微房产等中间层的引导平台,进一步将用户引导至易居电商网站易居购房网,实现用户的精准转化。   房产电商的O2O模式和房产作为特殊交易产品本身的特性决定了线上、线下渠道建设缺一不可。目前行业内主流房产电商纷纷开展线下推广渠道建设,如搜房淘房帮的看房团、淘宝房产的看房直通车等。其中搜狐E购房开展的“关注首套房”爬房系列活动,在举办活动的过程中加强营销元素,吸引各种媒体参与报道,为项目赢得了巨大的关注度和人气,也取得了很好的销售成果。易居购房网除了线下看房团活动外,更是通过乐居云数据、实地拓客、易居网盟等线下渠道的建设,逐步具备房产电商O2O模式线上线下渠道资源整合的能力,与其他房产电商显著的区别开来,也为易居购房网的长远发展奠定了基础。   房产电商与开发商合作推出优惠服务   在国内主流开发商和代理商的不断推动下,房产电商平台不断与开发商合作推出更多优质房源。在此基础上,房产电商推出多种优惠券产品,购房者可通过预付金的形式购买相关优惠券以享受房价优惠和相关增值服务。优惠券产品的推出既给购房者带来了专业的购房服务与实际优惠,也为开发商和代理商房产销售起到促进作用。目前市场上的优惠券按其定位分为两类,一类如搜房网推出的搜房卡、搜房焦点网推出的爱家卡等,能为购房者在购房过程中提供优惠;另一类是易居购房网推出的"E金券"能为购房者提供购房优惠的同时为购房者提供一系列增值服务,如24小时人工咨询服务、置业顾问服务、远程网上看房、趣味购房活动等。按收款方也可以分类两类,一类是由发卡方作为收款方,如搜房卡、爱家卡等;另一类是由第三方作为收款方,如购房者购买"E金券"时与第三方专业居间服务公司签订服务合同,款项由第三方支付公司汇付天下和和中国银联代收,有专业的发票,购房者购房成功则款项转付给开发商成为房款的一部分,如购房不成功,则由第三方退回用户,用户资金的安全得以保障。   优惠券的推出为购房者提供了更多购房优惠和专业的购房一条龙服务的选择,同时为开发商和房产电商增加房产交易成交量起到了推动作用,根据企业公开数据,2012年第四季度,“E金券”共售出28429张,成交房源7939套,销售量和成交房源呈现逐月上升趋势,广泛获得市场和开发商客户的认可。   房产电商的精准营销与精准蓄客能力符合开发商和代理商促进房产销售的需求,也为购房者提供了实际的购房优惠和专业的一条龙购房服务,得到产业链上下游的支持,不仅为开发商在房地产低迷时期房产交易起到促进作用,也在房地产逐步回暖的过程中,以其精准的蓄客能力和较高的转化率推动房产交易量进一步走高,逐渐开辟出房地产销售渠道的新蓝海。根据企业公开数据,截止到2012年12月,易居购房网实现覆盖全国23个城市,销售房源29179套,全年累计成交金额达328亿元。搜房淘房帮截止到2012年10月共上线房源120000套,成交金额达200亿元。   房产电商虽然还处于发展早期,但在精细化营销和精准蓄客方面满足了不同开发商、代理商房源销售需求,在保护购房者安全交易及合法权益方面采取了有效的保障措施,促进了房产电商行业的健康发展,也促进了房地产行业的新发展。(责任编辑:尹馨)

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